11 de Diciembre de 2018

¿Es posible ganar dinero en internet en pleno 2018? La respuesta es sí. Pero para generar ingresos hay que saber rentabilizar el tráfico de tu página web, desde la inserción de publicidad al marketing de contenidos. A continuación, te contamos los mejores tipos de monetización en internet.

También puede interesarte informarte sobre algunas de las técnicas de Growth Hacking más comunes.

Cómo monetizar tu negocio

El concepto de monetización se refiere a la forma en que obtienes ingresos por la actividad que llevas a cabo en internet, ya sea desde un portal de contenidos hasta una red social.

Estos son los tres modelos de monetización más usados en internet:

  1. e-Commerce: se trata de un modelo de comercio clásico donde el beneficio radica en el margen que tienes al vender un producto o servicio por internet. Por ejemplo, un especialista de marketing podría aprovechar el tráfico generado por su blog para ofrecer servicios de consultoría o cursos online. Según el destinatario, existen diferentes tipos de e-Commerce:

    1. B2B (Business to Business): las transacciones comerciales que se llevan a cabo a través de la red se producen entre dos empresas, sin la intervención de clientes finales.

    2. B2C (Business to Consumer): se trata del modelo comercial que más se utiliza en e-Commerce. Este se basa en que la relación comercial del negocio online se realiza directamente con el consumidor final.

    3. C2B (Consumer to Business): son los propios consumidores individuales quienes ofrecen sus servicios y productos a empresas que pueden adquirirlos o contratarlos a través de la red.

    4. C2C (Consumer to Consumer): son los mismos consumidores quienes comercializan productos entre sí, los ofrecen en alquiler... Los más claros exponentes en internet son Wallapop o Ebay.

  2. Publicidad: se trata de buscar anunciantes cuyo target coincida con el perfil de usuarios que visitan tu web, ya sea a través de Google Adsense u otra red de anuncios, o bien mediante banners. Estos últimos pueden ser estáticos o audiovisuales, e incluirán un enlace para acceder a la web del anunciante. La gran ventaja de la publicidad online es que no necesitas que el lector compre para llevarte una comisión. Lo habitual es que ganes dinero cuando el usuario hace clic en un anuncio, o lo que es lo mismo Pago Por Clic (PPC).

  3. Marketing de contenidos: otra vía para monetizar tu negocio es la de ofrecer al anunciante la posibilidad de influir en sus potenciales clientes a través de contenidos de interés en el site. Este modelo se puede implementar a través de un contrato de patrocinio y es muy común en los blogs y las redes sociales.

¿Existen otros sistemas de ganar dinero en internet?

Si bien es cierto que hay muchas formas de ganar dinero en internet, no deja de ser menos cierto que lograrlo no es fácil ni rápido.

Exige dedicación, trabajo constante y, sobre todo, una buena estrategia basada en conocer las necesidades de tu audiencia y en dar respuesta a sus motivaciones y objetivos.

Otros sistemas para ganar dinero en internet son:

  1. Marketing de afiliación: consiste en crear una web en la que se publican análisis y valoraciones de productos. Estas descripciones deben incluir enlaces hacia otras páginas web que vendan el producto. Si el usuario compra el artículo, obtendrás un margen de beneficio. La web más conocida es Amazon Afiliados. Se trata de una de las modalidades más asequibles para cualquier principiante que quiera generar ingresos pasivos en internet, ya que apenas requiere conocimientos, la inversión es mínima y su potencial de ingresos es muy alto.

  2. ‘Dropshipping’: este sistema de monetización te permitirá convertir tu tienda online  en un negocio pasivo, sin necesidad de tener un almacén con productos en stock y con menor número de gestiones logísticas. Mediante acuerdos de colaboración con el fabricante o mayorista, puedes comprarle el producto y venderlo al público final a través de tu web o de plataformas de terceros (Amazon), añadiendo tu margen al precio.

  3. Freelancing: es la vía más fácil y rápida para empezar a ganar dinero a través de la red, y consiste en vender tus servicios por horas o proyectos en páginas especializadas. ¿Cuánto puedes ganar? Depende de la reputación positiva que hayas construido alrededor de tu marca y la de tu negocio. Cuanto más prestigio y autoridad, mayores serán tus ingresos. La ventaja de esta modalidad es que no necesitas tener una audiencia muy grande; tan solo debes ofrecer un contenido único y disponer de una red de contactos que te aporte una reputación sólida y buenos testimonios.

  1. Consultoría: si ofreces servicios como freelance, es muy recomendable que, adicionalmente, vendas el servicio de asesoría o consultoría. Como indica su nombre, consiste en asesorar a la audiencia en calidad de “experto” en la materia. Puede llegar a ser un método muy efectivo y rentable, ya que permite afianzar una relación duradera con el cliente a largo plazo. Aunque para una mayor credibilidad, debes posicionarte como un referente en la materia y demostrar tu experiencia con artículos, estudios, testimonios, etc. Lo que en Marketing se conoce como ‘Social Proof’ (demostración social).

  1. Venta de cursos online: un modo de sacar mayor partido a tus servicios como consultor es vender cursos online, que pueden convertirse en sistemas de monetización totalmente pasivos. Solo tienes que publicarlos en formato vídeo o PDF y venderlos a través de un sistema automatizado a tus suscriptores. Generar dinero con este método no es rápido, ya que deberás trabajarte la confianza de los usuarios pero, como contrapartida, estarás construyendo un negocio online a largo plazo, sólido y diferencial.

  1. Conferencias/webinars: una sola charla es suficiente para conseguir un elevado volumen de suscriptores. Las conferencias, que no tienen por qué ser presenciales (webinars), te permiten construir un vínculo con el cliente potencial.

  1. Formularios de contacto: otra modalidad es obtener los datos de las personas que visiten tu web y ofrecer al anunciante la posibilidad de realizar campañas de publicidad segmentadas por sexo, edad o lugar de residencia, entre otros aspectos. Para obtener estos datos, la página debe ofrecer al visitante algún tipo de información que sea de su interés (por ejemplo, una newsletter). Si optas por esta modalidad, debes cumplir rigurosamente con la normativa en materia de protección de datos.

  1. ‘Memebership sites’: conocidos también como webs de membresía, son las páginas web a las que los usuarios deben suscribirse para obtener un producto o servicio específico que, de otra manera, no podrían consultar. Mediante una cuota mensual (más o menos elevada), ofreces a tus suscriptores información o formación privilegiada.

  1. Infoproductos: es un método idóneo de ganar ingresos pasivos y escalables porque puedes vender el producto a más personas de las que podrías atender en una hora de trabajo como freelance. Los eBooks son un buen ejemplo de ello.

  1. Monetizar un canal de YouTube: es el segundo buscador de internet, por detrás de Google, y se prevé que en el futuro se convierta en el número uno. Eso significa que su potencial económico está en pleno auge. Los ingresos de un canal de YouTube no serán tan elevados como en los anteriores casos, pero puedes ganar un dinero extra si logras sorprender a la audiencia con contenidos didácticos o divertidos.

  1. Paywall: se trata de un modelo en fase de crecimiento, que consiste en ofrecer un mix de contenidos gratis y otros extraordinarios de pago. El New York Times es uno de sus máximos exponentes.

  1. Freemium: conceptualmente es similar a Paywall. Es un sistema mixto que se basa en ofrecer un paquete de servicios básicos gratuitos y, paralelamente, cobra por otros más premium. Un claro ejemplo es la plataforma LinkedIn.

Todos estos métodos de monetización son perfectamente válidos y en muchos casos se complementan. Para ganarte la vida con tu página web, lo esencial es que elijas uno o varios métodos alineados con los objetivos de tu empresa, la inversión realizada y la relación coste-resultados que obtengas. ¿Cómo elegir uno u otro? En la escuela de negocios digital Three Points te ayudamos a diseñar la estrategia que mejor se adapte a tus inquietudes y te damos las pautas necesarias para implementarla con éxito.